网络安全市场的“蓝海”在哪里？

    对于广大安全厂商来讲，是否能抓住机遇，就决定了能否取胜、能否掘取这一桶金。

    杀毒市场、防火墙市场、IDS/IPS市场，……，都已经饱和。是在这一片片“红海”中拼杀，还是去开辟新的“蓝海”？任何一个企业，“做得好”可以“养家糊口”，但“做得不一样”，却可以“发家致富”。创新的“蓝海”必定胜于互相厮杀、竞争激烈的“红海”。

    据IDC报告，70%的安全损失是由企业内部原因造成的，企业中不当的资源利用及员工上网行为往往是“罪魁”。间谍软件、恶意程序、计算机病毒、端对端文档分享等不当的上网行为，导致了企业机密资料被窃、网络资源的浪费、企业运作的不畅等损失。如何对抗内部网络威胁正是被很多用户所忽略的问题。此外，我国青少年上网成瘾情况严重，人数已超过1000万，有关部门正呼吁通过技术手段解决这一难题。
对内网安全的控制、对上网行为的管理，会不会成为网络安全市场的下一片“蓝海”？

    在美国，著名的《萨班斯•奥克斯利法案》中规定上市企业必须对内部人员的上网行为进行控制和管理，以确保企业的IT系统运转正常，否则将面临被摘牌的可能。同样在中国，今年3月公安部发布了第82号令《互联网安全保护技术措施规定》，其中也明确规定：接入到互联网上的单位需要通过技术手段对内部上网行为进行审计，审计信息必须留存6个月以上备查。通过这两个法案，我们不难看出在中国乃至全球，上网行为管理将造就一块非常巨大的市场蛋糕，也就是网络安全市场的又一片“蓝海”。
    通过《萨班斯•奥克斯利法案》和《互联网安全保护技术措施规定》我们可以预见到内容安全市场的未来，而通过目前正在这片市场耕耘的内容安全厂商也许能可以找到一些数据来证实“蓝海”的存在。北京网康科技有限公司是刚刚满2周岁的新兴内容安全厂商，但是在短短的2年时间内网康科技已经成长为中国领先的互联网控制管理设备及服务提供商，网康专注的领域正是“上网行为管理”。网康科技是国内企业，在看到“上网行为管理”的先机后，自主创新、自主研发了具有中国特色的主打产品----网康互联网控制网关。产品推出后，网康积极与全国的渠道伙伴沟通、合作，采用扁平化的渠道策略迅速在全国架设了分销体系，在得到渠道伙伴的大力支持后，先后在能源、金融、教育、电信、出版、制造等多个行业取得了巨大突破。

    根据网康科技10月15日公布的第3季度财报显示：与第2季度相比3季度实现了100%的增长。网康科技营销副总裁左英男表示：“我们对第3季度的表现非常满意，在国内市场我们的销售势头很强劲，第4季度可望达到200%的增长。我们已经深切感受到这片“蓝海”里蕴藏的力量。”

    加入网康渠道的各地经销商多为专营网络安全产品的公司，他们以前主要经销的产品包括防火墙、VPN、IDS/IPS等，有些优秀的经销商已经做到区域第一或行业老大。但是经销商们一致认为老三样安全产品的市场竞争很激烈，要想得到更好的发展必须挖掘客户的新需求，寻找新产品，以创造“蓝海”新市场，这也是他们与网康科技合作的重要原因之一。在2006年网康科技渠道伙伴大会上荣获“渠道拓展贡献奖”的北京网安趋势安全技术有限公司大客户经理崔献波先生表示：“在网络安全市场打拼这么些年，我们逐渐感觉到“红海”的压力，在去年公司产品选型会上我们一致认为对互联网的控制和管理将可能成为网络安全市场的新“蓝海”，我们必须抓住机遇做个“弄潮儿”。在后来寻找产品的过程中我们遇到了网康科技，一年来我们的合作很愉快，我们也更加确信“上网行为管理”是新的“蓝海””。

    另据消息称，网康的产品不仅在国内获得了巨大的成功，还得到美国、日本、南美洲等市场的青睐。在近日其召开的全国渠道伙伴大会上有消息传出，网康科技已经与日本某著名公司签订OEM合约，2007年网康的产品将行销日本，并陆续登录美国和南美洲市场。

    “探索蓝海”、“自主创新”、“抓住机遇”，正是网康科技制胜的法宝。

    网康科技CEO袁沈钢先生认为：“随着互联网的发展，内容安全管理是必然的产物，这不仅可以从国外的发展经验得出结论，我国现在的市场需求也已经证实了这一点，这不仅关系到技术层面和经济层面的安全，更关系到中国的这几代年轻人的健康成长和中国文化、思想及社会风尚的建设，说到本质，这是在全球范围内对Cyber空间的竞争。目前网康已经在企业、政府、教育等行业取得了重大进展，我们对内容安全市场信心十足。但是，我们的内容安全管理理念还落后于世界先进水平，美国的这个安全市场每年都以30%的速度在增长，中国应该迎头赶上。”
勇闯“蓝海“的弄潮儿，必将拥有更加灿烂的明天。

来源:中国信息安全资讯网